互联网医疗行业：中美医疗订阅服务行业比较，从Teladoc和平安好医生说开去（更新）-200428[25页]

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摘要：

证券研究报告·海外行业研究中美医疗订阅服务行业比较：从Teladoc和平安好医生说开去（更新）如何看订阅服务模式及其运行逻辑我们选取医疗行业中处在三个不同发展阶段的公司——Livongo、Teladoc以及Veeva来探讨订阅服务模式的运行逻辑。第一阶段，销售费用率较高通常在40-50%左右，收入快速增长但是多数利润为负，此时Livongo经测算的LTV/CAC指标约为3.5；第二阶段，客户留存率及客单价的提升获取更高的客户生命周期价值，Teladoc于2019年经营现金流由负转正，获客成本同比下降超70%，营销费用率逐渐稳定在30%左右，收入增速由前几年复合增速80%放缓至30%附近，经营杠...

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