2022销售跟进策略白皮书——跨越从理论到实践的鸿沟-Megaview销售增长研究院

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摘要：

销售跟进策略白皮书跨越从理论到实践的鸿沟IntroductionKeyInsightsPartOne销售跟进的现状线索到手，怎么跟进？销售流程1.销售管道（SalesPipeline）2.销售漏斗（SalesFunnel）销售方法论1.SPIN2.挑战式销售3.MEDDICPartTwo现有理论框架下，销售跟进中依然存在的问题销售代表：理论难以执行1.信息遗漏和线索浪费2.销售提问、沟通效果不佳销售管理者：理论的执行情况难以监测1.一对一复盘，效率低下2.跟进过程不可见，辅导、干预、补位不及时PartThree深层原因和解决思路销售跟进“黑盒”，难获取，难检阅，难分析1415161717171...

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