主管培训之递送保单及转介绍

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摘要：

主管标准训辅系列递送保单及转介绍知识点1、保单的构成2、递送保单的步骤3、寻求客户转介绍方法和话术目录CONTENTS主管操作要点课堂演练辅导流程0102030405PESOS辅导准备说明示范观察督导主管操作要点：01事前准备：1、近期即将为客户递送的保单；2、预约辅导时间、地点。02主管向新人说明专业化递送保单的重要性，引发新人学习兴趣;重点话术：“递送保单是销售环节中必不可少的一个环节，它不仅是销售循环的最后一步，也是获得转介绍的最佳时机，是另外一个销售循环的开始。成功的进行递送保单可以提高我们的职业形象，也可以获得源源不断的转介绍。”...

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