21世纪的直销新商机

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摘要:

21世纪的直销新商机•一、什么是直销。1.传统销售模式:工厂(制造商)→总代理→批发商→零售商→消费者中间环节多,流通成本高;大众媒体投入。直销:工厂→销售人员→消费者减少中间环节,流通成本低;口碑宣传。2.世界直销的发展历程:•上个世纪40年代在美国产生,距今60多年现在风行世界100多个国家和地区,每年创造大约850亿美金的营业额,每年高达15%的速度增加。•二、中国直销的发展历程回顾。•1.第一阶段初期的无序:(1990—1994)•1990年11月,美国雅芳公司进入中国标志着中国开始正式发展现代直销业。1994年8月10日国家发布>。首次初期的管理提出不正当直行行为的五条标准。•第二阶...

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