羽绒服品牌天猫双十一整合营销方案【服装服饰】【电商】【种草带货】

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摘要：

波司登天猫双十一整合营销方案核心策略主题创意玩法及传播CONTENT玩转场景营销三要素，重塑品牌“人-货-场”Part1核心策略销售额=客单价XUVX转化率货卖什么？人卖给谁？场怎么卖？基于保暖功能，给消费者再多一个理由观察羽绒服、毛呢大衣天猫消费者的购买变化，可以发现：购买了羽绒服、毛呢大衣，或同时购买的消费者，第二年绝大部分不再购买；没有购买记录的消费者，在第二年进行购买时，超过八层的消费者选择了羽绒服。保暖性是羽绒服能战胜毛呢大衣的功能利益点给目标客户买羽绒服的新理由人消费再升级，从更低价到更具质感运动潮范极寒系列IP联名款都市薄暖主推高客单价/高附加值的风格单品239799116884...

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