销售培训课件-16 顾问式销售技巧

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标签： #培训 #培训课件 #销售

摘要：

顾问式销售技巧1、发现重要的销售目标世界上不缺少客户，只是缺少发现客户的眼睛。要成为合格的销售人员，必须养成随时发现客户目标的习惯，培养“发现客户的眼睛”。一旦销售目标出现，销售人员应具体分析目标客户，根据实际情况制定完善、有效的销售计划，而不是毫无计划、准备就开始盲目销售。2、销售准备要成功达到销售目的，拜访客户也是必不可少的环节。销售人员拜访前一定要进行非常充分的销售准备：①通过不同渠道（例：报刊、杂志、网络）掌握最多的客户资料；②准备好有利于建立公司和产品形象的展示材料（例：介绍手册、活动照片、活动报告）；③拜访客户应时刻优化自身的形象，注重自己的言行举止，牢记自身的工作职责，并保持充足...

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