销售培训课件-03 顾问式营销

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标签： #培训 #培训课件 #销售

摘要：

顾问式营销销售不单是一种行为，更是一种艺术你也可以是销售艺术家销售，其实很简单，真的很简单CONSULTANTMAKETING培训人：2030销售模式决定销售行为SALESMODELDETERMINESSALESBEHAVIOR推销营销顾问式营销产品满足利益从需求到解决方案顾问式营销的基本概念THEBASICCONCEPTOFCONSULTANTMARKETING问题点以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题关键点1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述需求明显性需求：买方的欲...

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