销售培训课件-18 谈判技巧培训

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摘要:

谈判技巧培训零售谈判培训•零售谈判概述•零售谈判类型•零售谈判技能•贸易条件谈判流程了解谈判者了解零售商了解自己谈判概述认识谈判义狭义谈判广谈判解决分歧达成协议目的!相互利益分歧公司价值零售商价值双方利益买卖双方在达成交易中的承诺零售谈判的类型贸易条件价格付款返利费用促销储运残损退货罚款店内表现卖入导购卖入助销用品产品陈列价格库存助销促销形式:专项谈判新产品进场产品进新场陈列位置货架摆放陈列排面分店促销谈判的5个基本步骤1.准备工作2.明确策略3.开始谈判4.讨价还价5.总结与回顾准备工作失败的准备等于准备着失败!•了解零售商•了解谈判者数据毛利销量库存对手风格顶线目标底线•了解零售商•了...

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