销售培训课件-01 顾问式营销

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标签： #培训 #培训课件 #销售

摘要：

2030顾问式营销的基本概念THEBASICCONCEPTOFCONSULTANTMARKETING隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述需求明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述问题点以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题关键点1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系顾问式营销特点MARKETINGCHARACTERISTICSOFCONSULTANTS使买方进行有利于你的决策特点4使买方说得更多特点1使买方遵循你的逻辑去思考特点3使买方更能理解你特点2顾问式营销流程CONSULTANTMARKETI...

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