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摘要：

管理书表□标准客户开发步骤表14．5．6编号步骤顾客名称123456自我介绍打听信提示来意当场演示预估达成率预约□开发对象判定方法（如下表14．5．7）□公司名称住址注意事项1成长率ABCDE2信用度ABC3总利润度ABC4综合判定点5顺序评核位判定者□客户信用掌握表（见下表14．5．8）公司名称评价要素评价基准评分基准特别事项经营者的事业心1积极的2普通3消极的1052经营者的策划能力1策划能力极佳2普通3疑问1052经营者的事业专职程度①高等②普通③低等1052经营者的健康状况①极好②普通③病弱1052接班人①优秀②普通③疑问1052干部①优秀②普通③疑

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