销售培训课件-10 顾问式销售

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标签： #培训 #培训课件 #销售

摘要：

顾问式销售销售过程中销的是什么？销售过程中售的是什么？买卖过程中买的是什么？买卖过程中卖的是什么？自己观念感觉好处在销售的过程中，顾客为什么买，为什么不买，为什么掏钱，为什么不掏钱？决定在销售成败的人类行为动机是什么？答案：追求快乐，逃避痛苦销售过程中客户心中，永恒不变的六大问句你是谁？你要跟我谈什么？你谈的事情对我有什么好处？如何证明你讲的是事实？为什么我要跟你买？为什么我要现在跟你买？问问题的两种模式开放式封闭式问话的六种作用：问开始问兴趣问需求问痛苦问快乐问成交问问题的方法：问简单、容易回答的问题；尽量问一些回答是yes的问题；从小yes开始问；问引导性、二选一的问题事先想好答案；能用问...

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