销售培训课件-06 谈判基本策略

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标签： #培训 #培训课件 #销售

摘要：

谈判基本策略本片学习要点做精明能干的谈判人员工欲善其事，必先利其器临场发挥的技巧采取适当的策略，有针对性地打破谈判僵局一、正确认识商务谈判的特点谈判是一个通过不断调整各自需求，最终使各谈判方的需求相互得以调和，互相接近从而达成一致意见的过程。谈判具有“合作”与“冲突”的二重性，是“合作”与“冲突”的对立统一。对谈判的任何一方来讲，谈判都有一定的利益界限。谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体。商务谈判的四点共性特征做精明能干的谈判人员一、正确认识商务谈判的特点所有的业务谈判均以经济利益为目的，这是业务谈判的一个典型特征。所有的业务均以价格作为谈判的核心。讲...

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