直销管理基础.DOC

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摘要:

直销管理基础1直销的定义何谓直销?非常难以定义,直销和传销是一样的吗?也不尽然,故以广义上来讲,将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义,让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的。(1)保险业:如国泰、新光保险公司。(2)书籍/音乐带:如台音社是以DM方式直接寄给客户,使其产生购买欲。(3)化妆品/清洁剂:如雅芳(AVON)、宝露(POLA)及安丽(Amway)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。(4)食品/营养品:如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。(5)厨房用具:如特白惠(Tupperware,为美国Dart&Craft的分支机构)...

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