房企做客研的三个层次

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摘要：

房企做客研的三个层次明源地产研究院目录/CONTENTS1.顶层总部层面的研发逻辑，规模房企的标准化游戏2.中层区域层面的投资逻辑，先拿地还是先客研？3.底层项目层面的销售逻辑，不以销售为目的的客研，都是耍流氓顶层l2005年，万科发现宝洁爱全球范围内总共有300多个产品品牌，单洗衣清洁剂就有11种，而且许多品牌都有几种型号和配方。l为什么要这样做？l因为同样是买洗衣清洁，但不同的人想要购买到的利益组合是不一样的。有些人觉得清洁漂白最为重要，有人觉得柔软织物最重要，有人则看重新鲜的香气……l不同需求将购买者划分为不同的群体，形成细分市场。11种宝洁品牌就会针对不同的细分市场，分别进行市场定位。...

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