卖法-楼盘市场价值总导演

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摘要：

楼盘开发万里长征的最后一关实效机构“卖法服务”体系介绍信心满满的推出楼盘，前线却频传坏消息！卖法，是继拿地、产品之后，最后一个关键技术要害。重视拿地重视产品认为营销就是收钱如何判断你的楼盘卖法出错了1来访量高，但是成交量低举例：某主城区楼盘，月来访500组，但月成交只有20套。案场反馈说，是有效客户偏少，无效客户太多。点评：这是典型的卖法错误，客户来访，即对楼盘某方面有兴趣，不成交是抗性未化解。与竞品比，双方性价竞争力一致，但是成交量明显更低举例：同片区某小开发商盘，和大开发商相比，价格更低，但是销售量仅是对方50%。得到反馈说，是品牌力量更弱。点评：竞品存在某方面明显优势，但经过定价补偿后，...

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