格力电器-渠道建设改革折射出的发展阶段-191216[20页]

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摘要：

请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明[Table_Title]渠道建设改革折射出的发展阶段[Table_Title2]沧海明珠之格力电器(000651)系列二[Table_Summary]主要观点:►从零起步，渠道定价权逐渐转移。格力的渠道建设变革经历了从依靠个人与经销商力量，逐渐向后期成立区域性销售公司，以资本为纽带绑定经销商，加强对经销商的管理和终端控制力。格力在不同时期致力于平衡掣肘厂商间的利益与竞争，逐渐发展为专业代理模式。►打破零售连锁垄断，自建专卖店渠道。随着我国零售业态的不断成熟，以国美、苏宁等为代表的家电连锁商崛起。2004年因国美大幅降低格力畅销产品价格、扰乱格力价格体系，双...

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