格力电器-沧海明珠之格力电器系列四：销售返利与渠道模式构筑线下渠道护城河-191231[17页]

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摘要：

请仔细阅读在本报告尾部的重要法律声明[Table_Title]销售返利与渠道模式构筑线下渠道护城河[Table_Title2]沧海明珠之格力电器(000651)系列四[Table_Summary]主要观点:►空调属季节性产品，具独有返利模式。夏季对防暑降温产品需求较高，6~9月为空调销售旺季；而空调厂商从制造到运输至销售终端一般需要1~2个月，因此空调生产旺季一般提前销售旺季1~2个月。产销的季节性波动使得淡季产能出现闲置、旺季产销出现缺口，并且经销模式下经销商提货量和渠道库存量受终端需求影响，可控性较弱，扩大了厂商生产经营的波动性。格力首创“返利”模式实现互利共赢，公司的销售返利主要有四种：...

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