五粮液-解决两大问题，“二次创业”将迎硕果-200206[30页]

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摘要：

1解决两大问题，“二次创业”将迎硕果■公司正在着力解决两大问题，曙光已现。公司从白酒大王到行业第二，并且主品牌价格同茅台拉开较大差距，近10年来在高端消费者的品牌认知当中累积起较大差异，我们认为概括起来是在两个方面存在问题，第一是从“渠道时代”向“品牌时代”跃迁时没有讲好五粮液品牌故事，其中包含“工艺、匠心、历史、文化”四个方面内容，在此阶段茅台实现品质为依托的品牌超越五粮液，价格反超五粮液，也带动销量保持领先；第二是渠道模式和渠道管理的进化提升相对滞后。2019年以来，公司开始着力解决这两大问题，推进渠道改革和品牌提升系统工程，我们认为思路决定出路，加上执行的提升，两大问题的解决值得乐观。■...

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