致趣科技：2019B2B行业营销策略白皮书完整版(46页)

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摘要：

2019年B2B行业营销策略白皮书-致趣百川解读版2019B2B营销策略白皮书B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。致趣百川立足中国B2B营销，解读2019年B2B营销策略：1.61%的B2B企业没有正式的营销策略，B2B内容营销存在巨大脱节，仅有22%有专职内容编辑团队。2.2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。3.42%营销人会在2019年增加预算，官网和会议营销是B2B营销支出的主要领域。B2B营销企业获取预算最大的障碍来自于非预算侧重点，其次为不能证明ROI。4.增加销售合格线索是B2B营销人最重要的营...

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