光辉国际：助力销售组织转型的7种方式（2021）

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摘要：

1助力销售组织转型的种方式2331234567新冠肺炎疫情对全球产生了深远的影响。疫情造成的影响涉及各个方面，改变了我们的工作和学习方式，颠覆了我们的购物和支付方式。同时也改变了买家和销售人员的交易方式。这些转变拉大了买家和销售人员之间的距离。其实在2020年之前，销售人员的相关指标就已经开始下降：例如：商机转化率和销售指标完成率的降幅均超过10%（分别为13%和10%）。1究其原因，在于现在的买家很少将销售人员视为资源，而更多地将他们视为一种达到目的的方式，也就是说，买家在联系销售人员之前，已经决定了自己想要什么以及想要如何购买。买家只需要找人下单送货就可以了。这对于销售人员而言很不利，因...

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