数字化营销的机遇与挑战，B2B企业营销痛点分析

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摘要：

www.focussend.comB2B企业营销痛点分析数字化营销的机遇与挑战从小米到杜蕾斯，从拼多多到瑞幸咖啡，还有近年来爆火的故宫文创……B2C市场总能上演一个接一个的现象级的营销传奇。相比之下，B2B领域一片沉寂，鲜有令人眼前一亮的营销案例出现，2B营销越来越难。在B2B企业的CMO看来，许多我们奉为圭臬的“营销秘籍”却在2B的营销实践中总显得那么苍白无力。B2B营销为何困难重重？B2B企业传统营销一般采用“市场+销售”的组合，市场负责营销开源，获得可跟进的线索；销售负责客户跟进，达成最终的销售转化。一般流程可大致分为“获客—识客—培育—转化”几个阶段，在具体的实施过程中往往会出现诸多问...

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