保险行业专题：渠道之争，鹿死谁手？探究寿险改革与互联网变革的现在与未来-210730（34页）

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摘要：

1本报告版权属于安信证券股份有限公司。各项声明请参见报告尾页。保险行业专题：渠道之争，鹿死谁手？——探究寿险改革与互联网变革的现在与未来■渠道，兵家必争之地。对于金融机构而言，无论如何强调渠道的重要意义都不为过。过去十年，我们见证了互联网系高举流量大旗，加速对于传统金融机构渠道的侵蚀。而保险领域由于其复杂且个性化的产品属性、注重服务与信任的特点，使得代理人渠道成为险企重要护城河。但随着保险科技的日益发展，越来越多的互联网巨头对于保险中介市场跃跃欲试，不断增强对保险销售渠道的渗透。■获客与触客效率仍是传统险企瓶颈。不同于证券交易和理财产品销售，保险产品的复杂性和供给端推动等特点，使得保险产品销售...

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