麦肯锡：寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能（44页）

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摘要：

2020年9月寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能麦肯锡白皮书寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能II寿险行销变革暨保险代理人队伍赋能1前言第一章寿险代理人行销现状1.1疫情下寿险业的近思与远虑1.2传统代理人展业的“猎人”模式严重受限1.3传统代理人管理中增员难、产能不均痛点凸显1.4数字化企业和健康险面对“黑天鹅”挑战异军突起1.5疫情倒逼险企转型，数字化被提上议程第二章借鉴保险代理人行业的国际领先经验2.1纵观海外市场，随着市场日渐成熟，中介渠道发生演变2.2不同市场的发展轨迹催生出多种模式第三章代理人营销新思路及保险公司赋能代理人的新方式3.1加快专业队伍建设，从“人海”向“健康人海”转型智能...

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