金山办公-机构业务核心驱动要素解析-220808（20页）

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摘要：

请仔细阅读本报告末页声明证券研究报告|公司研究2022年08月08日金山办公（688111.SH）机构业务核心驱动要素解析机构为办公软件的主要付费方，WPS渗透空间广阔。1）考虑数据安全、信息协同、提升综合效率等因素，机构应为办公软件的主要付费方，这一点已经在MSOffice得到成熟验证，2022FY其B端收入占比达到86%。2）相较而言，公司的机构收入占比亦不断提升，2022Q1已达到43%。基于PC保有量、公司产品覆盖数等关键因子估算，我们预计目前公司在机构端的付费渗透率约仅为15%，提升空间广阔。3）梳理公司发展历史，在云与协作、信创、正版化等多重趋势渗透下，凭借先进的产品技术、优秀的服...

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