火眼云：B2B企业目标市场细分手册（61页）

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摘要：

电子书目标市场细分手册通过将目标客户分成不同的小组来给他们带来定制化的销售和营销体验火眼云综合解读作为ABM魔力象限的领导者之一，国外ABM营销服务商Demandbase发布的电子书《目标市场细分手册》对于国内ToB企业同样具有很大的借鉴意义。为什么这样说呢？首先，市场细分作为一种较为古老的方法已经被众多企业实践和验证过，并且做了更加精进的改进。所以，这是一种已经成熟的可落地方法策略。其次，通过对你TAL中的目标客户进行细分再细分，能够为不同的分组提供更加个性化的体验。研究表明，更贴近背景、沉浸式和相关的体验可以将企业的营销支出效率提高10%至30%。一般而言，市场细分方法很多，但目前来说，较...

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