家电行业：美的渠道的开源与节流[23页]

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摘要：

敬请参阅报告结尾处的免责声明东方财智兴盛之源DONGXINGSECURITIES行业研究东兴证券股份有限公司证券研究报告家电行业：美的渠道的开源与节流——渠道专题研究之一2020年04月23日看好/维持家电行业报告渠道赋能我国家电企业“零售商”的角色，是产业链一体化中必不可少的一环。渠道开源指增加商品的易得性，更多的消费者触及商品；渠道节流即缩短流程，使商品以更低的成本触及消费者。美的在上游原材料涨价、下游大KA崛起的压力中开始销售公司制的尝试。此次改革通过绑定经销商利益快速推进了网点铺设，在家电下乡中实现渠道下沉。但补贴政策退坡后，需求失速，暴露此轮改革体系臃肿和利益分配冲突的弊端。最后不得...

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