销售培训课件-07 顾问式营销
顾问式营销培训成功营销努力奋斗创新培训师：顾问式营销的基本概念顾问式营销特点顾问式营销流程020103目录销售前准备04筛选客户约访客户接触面谈060507目录需求分析08说明促成服务营销1009目录01顾问式营销的基本概念问题点以销售的解决方案为背景，在销售对话中发现的或引导的关于一般现象下存在的问题关键点1、解决方案和产品关系2、销售或引导和客户关系3、真实情况与表面现象的关系顾问式营销的基本概念01隐藏性需求：买方现在状况中的难题、不满或困难的陈述明显性需求：买方的欲望、愿望或行动企图的清晰陈述顾问式营销的基本概念0102顾问式营销特点01020304使买方说得更多使买方更能理解你使买方...
2024-05-16
14.47MB 38 页 999+
